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企业没有对老业务员的业务更新予以充分的重视,也无法通过科学有效的措施了解适应新的市场发展环境。虽然部分业务员在多年的销售实践当中得到了成长,具有丰富的销售经验,却也无法对新型产品信息以及设备进行及时全面的了解,也无法对目前瞬息万变的市场形势进行掌握,在市场与销售人员相互脱节的情况下,对企业产品销售产生影响。
宛伊微商将代理商分为六个级别,从低到高分别是天使、钻石、皇冠、金冠、总代和合伙人。
一、天使
门槛660元,提货量6瓶(以蛇由膏为例),单价110元,补货需满6瓶。
二、钻石
门槛2700元,提货量30瓶,单价90元,补货需满30瓶。
三、皇冠
门槛8000元,提货量100瓶,单价80元,补货需满30瓶。
四、金冠
门槛35000元,提货量500瓶,单价70元,补货需满100瓶。
五、总代
门槛90000元,提货量1500瓶,单价60元,补货需满500瓶。
六、合伙人
晋级合伙人的要求是发展20个总代、500名实名制代理,一年补货需满50000瓶。
成为总代之后,还有团队业绩奖励可拿,当月业绩达到6万返4%;
当月业绩达到12万返5%;当月业绩达到18万返6%;
当月业绩达到24万返8%;当月业绩达到36万返10%;
当月业绩达到60万返13%;当月业绩达到120万返17%;
当月业绩达到480万返18%。
成为合伙人之后,将可获得当月业绩分红的3%,同时,合伙人还可额外享受车奖,半年内补货20000瓶,奖励一辆奔驰SMART;
半年内补货50000瓶,奖励一辆宝马5系;
半年内补货100000瓶,奖励一辆玛莎拉蒂。
科学有效的激励措施将有效地提升销售人员的积极性与工作热情,进而直接关系到产品的销售效果。而在现今部分纺织企业当中,主要通过回收率与任务完成率作为主要的指标进行考核,也成为了对业务员考核的唯一指标,将直接关系到销售人员的升职奖励与薪资。对于该种粗糙的考核指标来说,将会对业务员的工作态度、谈判能力与意愿等产生直接的影响。